Предприимчивость

Развитие предпринимательской жилки

Личностные и профессиональные качества, необходимые успешному предпринимателю, к сожалению, не появляются по взмаху волшебной палочки. Этот процесс очень долгий и болезненный. Я уж не говорю об опыте за плечами, его можно получить только на практике. Однако дать советы, которые помогут развить предпринимательскую жилку тут можно.

Уже достаточно давно я писал статью – 10 необходимых навыков успешного бизнесмена, в ней собственно перечислены 10 навыков, которые помогут сформировать правильные личностные и профессиональные привычки предпринимателя, помогающие ему развивать свой бизнес. Но только их будет тоже недостаточно. Нужно уметь коммуницировать с людьми и нужно уметь неплохо продавать. Не впаривать, а именно продавать. Для этого нужна, как минимум практика или очень большое желание этому научиться.

Все мы в той или иной мере являемся потребителями чего-либо. Например смотря телевизор или какой-то обучающий ролик на ютубе, мы потребляем контент созданный кем-то. Вот даже взять мой блог, вы сейчас читаете этот текст и по сути являетесь потребителем контента. Я же выступаю в роли продавца контента (ведь блог монетизируется) и вы, читая его, потенциально увеличиваете мою прибыль.

Когда вы создадите свой бизнес, вполне может оказаться, что я буду выступать в роли вашего клиента, а вы в роли продавца

Причем не важно, будете вы посредником или производителем продукции, деньги то все равно я понесу в вашу кассу. Возможно, у вас уже есть бизнес, и я уже являюсь вашим клиентом наравне с тысячами других людей. В общем, я веду к тому, что зарабатывает тот, кто создает и продает, а не тот, кто потребляет

Люди, обладающие предпринимательской жилкой, умеют создавать и продавать, они умеют монетизировать то дело, которым они занимаются. Посмотрите внимательно вокруг, возможно вам есть что предложить этому миру…

В общем, я веду к тому, что зарабатывает тот, кто создает и продает, а не тот, кто потребляет. Люди, обладающие предпринимательской жилкой, умеют создавать и продавать, они умеют монетизировать то дело, которым они занимаются. Посмотрите внимательно вокруг, возможно вам есть что предложить этому миру…

Помните, что почти вся мировая экономика – это продажи чего-либо. Ничего не производится просто так, лишь бы произвести. Всегда должен быть конечный потребитель. Действуйте, ищите своего потребителя! Возможно, вы найдете свою предпринимательскую жилку и попадете в тот небольшой процент предпринимателей, способных зарабатывать большие деньги.

Если вы никогда не продавали ничего и хотите этому научиться, пойдите и устройтесь продавцом, на постоянку или в один из своих выходных помогайте местному предпринимателю продавать его продукцию. На практике вы научитесь значительно быстрее, нежели будете читать тонны литературы. За одно и поймете ваше это или нет.

Боитесь начинать в одиночку – ищите единомышленников всеми доступными способами. Ищите наставников, которые помогут вам советом или передадут вам опыт. Бизнес – это постоянное движение вперед, во всех смыслах этого слова. По мере роста самого предпринимателя растет и его бизнес. Если предприниматель останавливается, его бизнес начинает сначала стагнировать, а потом и вовсе деградировать вместе с ним.

Как только ваши знания, ваши личностные и профессиональные навыки наберут определенную критическую массу, вы поймете, что все само начало получаться и вы уже не дрожите как осиновый лист при мысли, что нужно сейчас обзвонить пол сотни клиентов и убедить их в том, что вы и ваша продукция лучшая на рынке!

Перспективная пытливость

Исследование показало, что дошколят больше интересовали предметы, новые места, непривычная обстановка (всё это они часто хотели изучить без ведома родителей). А вот младшим школьникам хотелось научиться чему-либо новому — какому-то виду спорта, готовке, пению, вышиванию и т.д.

По итогам анализа выяснилось, что стратегии поощрения любознательности — интерес к действиям ребенка, допущение к совместной деятельности, предоставление инструментов, допуск к обучению — взаимосвязаны с развитием инициативности.

Большинство студентов, вспоминающих поддержку своего детского любопытства, соотносили с этим развитие самостоятельности и инициативности.

Ещё один любопытный факт: родители охотнее отвечали поощрением на стремление научиться чему-то/заняться новой деятельностью. Зависимость между этими двумя категориями можно трактовать как выполнение желания ребёнка и предоставление ему инструментов для обучения.

В ответ на стремление чему-то научиться взрослые также с готовностью начинали заниматься с детьми, обучая их чему-то. Кстати, в воспоминаниях ситуации «сотрудничества» с родителями описаны со всеми деталями, что говорит о значимости этих эпизодов для респондентов.

Как оценить свою проактивность

Понять, насколько вы проактивны, можно только на практике. Стивен Кови предлагает отвести на это 30 дней. Но есть шанс справиться быстрее: главное — поставить цель, попытаться достичь ее, а потом изучить свои действия.

1. Сформулируйте задачу, которую хотите выполнить: например, бросить курить. Затем начертите две окружности — одну внутри другой.

2. Во внешнем круге обозначьте не зависящие от вас обстоятельства, которые будут мешать достичь цели. Здесь могут быть коллеги, если они ходят на перекуры и зовут вас собой. Сюда же стоит вписать возможные стрессы, из-за которых вас будет тянуть к сигарете.

3. Внутренний круг разделите на четыре части и в каждой укажите, как будете действовать, чтобы достичь результата. Вы можете подумать, чем замените курение: например, стаканом воды или жвачкой. Полезно будет разработать систему поощрений. Если продержитесь неделю без сигарет, то сходите в хороший ресторан.

4. Начните выполнять задачи из внутреннего круга. Старайтесь не сваливать неудачи на обстоятельства и контролировать процесс усилиями воли. Когда закончится отведенное время, проанализируйте свои действия. Так вы определите, где вели себя реактивно и проактивно.

Проявления в повседневной жизни

Порой люди даже не задумываются о таком качестве характера, как решительность. Очень часто так случается, что человек вынужден почти каждый день сталкиваться с непростой ситуацией и быть смелым. Например, это доктор, принимающий решения, от которых зависит жизнь пациента. Хирург идёт на риск и проводит операцию ради того, чтобы больной выздоровел.

Такое качество, как решительность, проявляется везде и повсюду. На улице и дома нас подстерегают разные ситуации, которые могут носить негативный характер. Например, школьник переходит дорогу, а ему наперерез несётся автомобиль. Таких случаев немало, и здесь требуется решительность. Водитель должен сделать всё, чтобы его автомобиль не сбил пешехода, а школьник должен принять такое решение, которое позволит ему спастись. От решительности зевак также многое зависит. Если мужчина из толпы кинется спасать школьника, бросившись наперерез машине, то он совершит правильный и решительный поступок. Именно таким образом влияет решительность на жизнь людей.

Решительность у женщин проявляется тогда, когда необходимо вылечить ребёнка от болезни. Они идут на поступки, порой несовместимые со здравым смыслом. Некоторые матери, чтобы спасти сына или дочь, в корне меняют свой характер. Даже самые нерешительные представительницы слабого пола начинают вести себя активно. Они добиваются того, чтобы их ребенка осмотрел самый лучший врач и назначил правильное лечение. Люди в экстремальных ситуациях могут проявить себя как настоящие герои, хотя таковыми не являются. Потенциал человека до конца не изучен. Особенно остро этот вопрос стоит тогда, когда речь идёт о внутреннем психическом состоянии человека.

Формируем навык предпринимательства – первый признак предприимчивости у детей

За последние несколько десятилетий значительно увеличилось число детей, умеющих грамотно делать покупки и обладающих большими доходами. Конечно, нет ничего плохого в том факте, что родители дают деньги малышам. Однако дети при этом должны осознавать их ценность и понимать, откуда они берутся.

Помогите вашим детям в этом нелегком деле, научив их быть предприимчивыми, поскольку бизнес для детей зачастую выглядит очень сложным. Предприниматель — это человек, который организует свое дело и управляет им по собственной инициативе, на свой страх и риск. Большинство родителей хотят, чтобы их детям были знакомы такие понятия, как «организация», «управление», «инициатива» и «риски». Лучший способ познакомить малышей с подобными вещами — развивать у них навыки деловой этики.

Предприимчивость у детей и умение ценить деньги

Управление бизнесом помогает ребенку осознать ценность денег. Если спросить детей, откуда берутся деньги, они, вероятно, ответят, что их дают родители или банк. Это будет правдой лишь отчасти, так как не объясняет, как зарабатываются деньги. Организовав собственное дело, ребенок начинает не только понимать, откуда берутся деньги, но и учится их откладывать, вкладывать и приумножать. Процесс отслеживания прибыли и затрат, бизнес-план для детей, а также неизбежные расходы, связанные с ведением бизнеса, помогают выработать навыки умелого обращения с деньгами.

Предприниматель и его основные преимущества

Собственный бизнес предполагает, что у ребенка появляется некий замысел, который он продумывает и последовательно. И  в будущем воплощают в жизнь. Это ценно не только для его будущей карьеры, но и для личного развития. Общение с людьми, работа, предложение и развитие идеи — бесценный опыт, который всегда поможет ему в будущем.

Развитие умения мыслить критически- предприимчивость у детей

Организация своего бизнеса предполагает взятие на себя ответственности за принятые решения. Поэтому так важна способность критически мыслить. Привыкая часто привлекать математику для планирования и ведения дел, дети  привыкают к мысли, что от принятых ими решений зависит успех предприятия. Это, в свою очередь, воспитывает в них ответственность и стимулирует инициативу. Это было бы сложно добиться в других условиях.

Важность соблюдения сроков

Сроки сдачи работ или проектов — это то, с чем мы постоянно имеем дело со школьной скамьи до глубокой старости

Ведение бизнеса подчеркивает важность серьезного отношения к срокам. Умение планировать работу и выполнять ее в указанный срок положительным образом скажется на успеваемости в школе, на любой временной работе и на домашних обязанностях

Развитие умения общаться

Продажа книг или первые шаги в сфере розничного сетевого маркетинга помогают развивать навыки общения с людьми. Некоторые дети общительны от природы, а более застенчивым — опыт работы в продажах поможет побороть стеснительность и развить навыки коммуникации.

Высшее образование

Дети, которые ведут собственное дело, почти неизбежно приходят к мысли о необходимости получения высшего образования. Осознав с ранних лет, сколько усилий требуется для организации своего дела и работы в сфере бизнеса, они наверняка оценят преимущества, которые предоставит им образование во взрослой жизни.

Что такое инициатива и инициативность?

Для начала определимся с терминами. Инициатива – это некое самостоятельное решение, принятое человеком, и связанные с этим решением последующие действия. Инициативность – это стремление проявлять инициативу, способность к самостоятельным решениям и действиям, умение самостоятельно ставить цели и проявлять активность в направлении их достижения.

Термин происходит от латинского «initium», что переводится как «начало». Таким образом, инициатива – это нечто первоначальное, то, что происходит от первоисточника. Отметим, что инициировать что-либо может только одушевленное существо, поэтому как таковое качество «инициативность» может быть присуще только тому, кто обладает хотя бы минимальным уровнем сознания и осознанности действий.

Так, хищник в животном мире может инициировать драку, погоню, нападение, травоядное животное может инициировать освоение новой кормовой базы и первым сделать шаг в сторону только что увиденной полянки с зеленой сочной травой. В контексте нашей темы нас более интересует инициативность как качество, присущее людям, включающее стремление принимать волевые решения, способность к самостоятельным активным действиям и т.д.

Можно найти и более детализированное определение. Например, в обзоре «Профессиональное качество: инициативность» []. Так, активность, инициативность деятельности включает в себя следующие аспекты:

• Жизненная энергия и темперамент, который находит выход в конкретных решениях, действиях, инициативах.
• Физическая, интеллектуальная и прочая активность.
• Стремление к свободному самовыражению.
• Находчивость, предприимчивость, проактивность.

Следует отдельно остановиться на таком качестве, как проактивность. Оно настолько тесно взаимосвязано с понятием инициативности, что иногда эти термины употребляют чуть ли не как синонимы. Проактивность означает способность действовать осознанно с тем, чтобы решить поставленные задачи, достигнуть поставленных целей, «закрыть» свои насущные желания и потребности .

Например, если абитуриент имеет желание поступить в университет, он углубленно изучает предметы, которые предстоит сдавать, узнает об условиях обучения, знакомится с выбранным вузом. Для того, чтобы это все состоялось, ему нужно проявить инициативу: зайти на сайт вуза, прочитать об условиях приема, посетить «День открытых дверей», задать вопросы представителям вуза, откомандированным на «День открытых дверей» для общения с потенциальными абитуриентами.

Если абитуриент обладает таким качеством, как инициативность, он именно так и сделает. Если же он безынициативен и за него все решают родители, они же и будут заниматься всем вышеперечисленным: сидеть на сайте вуза, узнавать, когда пройдет «День открытых дверей», изучать условия приема, стоимость контракта на различные специальности и прочее.

В особо тяжелых случаях родители сами выберут абитуриенту вуз, а самому абитуриенту останется только выразить недовольство выбором родителей, желательно ближе к окончанию обучения, когда будет потрачено немало денег и времени, а «переигрывать» ситуацию будет довольно хлопотно. Все бы ничего, однако последствия неподходящего решения родителей и собственной безынициативности нынешнему абитуриенту и будущему специалисту придется «расхлебывать» самому.

Даже если обязанность по поиску работы переложить на родителей, что в случае, когда они сами выбрали ему специальность, вполне логично, то ходить на работу все равно придется ему самому. И в случае, если работа будет категорически неприятна, это вызовет ежедневную неудовлетворенность жизнью, недовольство родителями и начальством, а в наихудшем случае приведет к стрессу и депрессии.

Таким образом, инициативность – качество нужное и полезное, позволяющее избежать многих неприятностей. Разумеется, инициативность должна быть разумной и ответственной. В идеале, любая социальная инициативность = ответственность и самостоятельность, даже если речь идет о старшекласснике, выбирающем вуз и будущую профессию.

«А как же насчет того, что инициатива наказуема?» – вспомнит кто-то. «И нет ли тут какого-то противоречия между наказуемостью и инициативностью как способом избежать неприятных последствий решений, принятых за человека без его участия?» И точно ли нужно развивать инициативность, если инициатива наказуема? Давайте со всем этим разберемся поподробнее!

Характеристика личностных качеств предприимчивого типа

В целом, предприимчивость – это активная деловая позиция, а также инициативность и энергичность, которые способны принести человеку успех в каждом деле, за которое он берется.

Именно такие характеристики являются основополагающими в описании предприимчивого типа личности, предложенного Дж. Холландом.

Какими личностными качествами наделены представители предприимчивого типа?

Стремление к власти.

Человеку с предприимчивым типом личности нужно постоянно находиться в лидерской позиции, обладать высоким статусом в обществе и коллективе. Материальные богатства также являются значимой целью в жизни.

Ораторские способности.

Они отлично ведут переговоры, умеют без стеснения вести масштабные мероприятия на большую аудиторию. Умеют влиять на людей и вести за собой. Могут навязывать свою точку зрения окружающим людям.

Энергичность.

Изначально он умеет ставить цели и задачи, которые позволяют ему проявить энергичность, энтузиазм и импульсивность. Не растрачивает свой ресурс понапрасну. А если берется за дело, то запала хватает до самого конца, пока дело не будет сделано.

Предприимчивый тип личности в социуме «плавает как рыба в воде». Он настолько гармоничен в общении, что ему удается наладить контакт практически с каждым человеком. Он – типичный экстраверт.

Азартность.

Эмоциональность — яркое проявление предприимчивого типа личности. Он склонен к авантюризму и любит рисковать.

Оптимистичность.

Он в каждой своей цели видит позитивный исход и массу положительных моментов. К окружающему миру в целом относится с задором и бодростью. Жизнеутверждающий настрой и помогает достигать немалых вершин.

Агрессивность.

В случае если что-то идет не по его, либо он сталкивается с непониманием, способен проявлять агрессию. Это связано с тем, что он постоянно пребывает в слегка возбужденном состоянии. Поэтому оптимистический настрой очень легко сменяется раздражением.

Достоинства и недостатки

У решительности больше достоинств, чем недостатков. Однако минусы всё же имеются, и к ним необходимо относиться очень серьёзно. И вот почему.

• Решительный человек может наделать много глупостей, если не до конца просчитает точность своих действий. Например, врач может навредить пациенту, если пойдёт на крайние меры, чтобы его вылечить. Поэтому в медицине существует одно правило, которое гласит: «Главное – не навреди!»
• Решительный человек может быть чересчур критичен и нетерпим к мнению и слабостям других людей. Например, индивид, который не может держать под контролем свои эмоции, оскорбит своего собеседника и причинит ему боль.
• Слишком решительных людей обычно опасаются и не любят.

Тем не менее у решительности много плюсов. Рассмотрим их:

• решительные люди чаще других достигают своей цели благодаря тому, что осознанно идут на риск;
• решительные люди имеют твёрдость в характере, поэтому они всегда стараются просчитывать свои действия заранее;
• умные люди всегда отличаются решительностью, так как их знания дают возможность действовать;
• благодаря решительным действиям, например, героическим поступкам, люди спасаются от неминуемой гибели;
• решительность нужна тогда, когда перед человеком стоит выбор, от которого зависит многое;
• решительность позволяет человеку принять окончательное решение и не колебаться.

Примеры употребления слова инициатива

Это инициатива панели арбитров, мы имеем право попросить президента CAS о продлении.

Об этом заявил президент РФПЛ Сергей Прядкин. Инициатива родилась еще три года назад.

Под занавес первой половины встречи инициатива окончательно перешла к хозяевам.

Эта инициатива была подвергнута резкой критике со стороны спортивной общественности.

Инициатива связана с тем, что в этой стране разрешили однополым парам усыновлять детей.

Мы переписываемся и созваниваемся уже месяц. Инициатива чаще всего исходит от него.

После пропущенного мяча инициатива полностью перешла к подопечным Гуса Хиддинка.

Поэтому с точки зрения профилактики инициатива закрывать песочницы очень правильная.

Способность проявлять инициативу — это качество, которое свойственно лидерам, менеджерам, предпринимателям, руководителям. Психологи считают, что инициативность также указывает на зрелость личности человека. Быть инициативным — значит быть самостоятельным, проявлять волю к достижению личных и общественных целей, предпринимать проактивные действия к желаемой цели. Речь идет как об интеллектуальной, так и о физической работе. Антиподом инициативности является полное отсутствие целей, пассивность, ведомость, подавленной и/или аморфное состояние, а также прокрастинация (откладывание дел напотом).

Инициативный человек обладает следующими характерными особенностями:

• он полон сил и энергии;
• ум его гибок и способен находить неожиданные решения;
• высокая предприимчивость;
• способность отвечать за свои решения, ответственность;
• самостоятельность, способность вести за собой;

Именно благодаря способности предпринимать инициативу, терпеть неудачи и предпринимать все новые и новые попытки — предприниматели в конце концов запускают бизнес, воплощают самые смелые идеи в жизнь.

Хотя в странах бывшего СССР и есть пословицы, которые говорят, что инициатива наказуема, но для любой личности инициативность — это очень важное качество, которое сопутствует успеху в карьере. Чтобы проявлять инициативу, нужно обладать смелостью, быть готовым сделать рискованный шаг

При этом инициативность — это важное качество и предвестник успеха

Чтобы проявлять инициативу, нужно обладать смелостью, быть готовым сделать рискованный шаг

При этом инициативность — это важное качество и предвестник успеха

Преимущества этой черты характера

Эта черта характера, этот тип личности имеет свои преимущества, именно поэтому таких людей сразу видно. Итак, какие преимущества дает предприимчивость:

• Предоставляет условия для личностного и карьерного роста. Предприимчивость буквально не дает покоя человеку изнутри, заставляя его идти дальше, узнавать что-то новое, что-то предпринимать, чего-то достигать.
• Открывает свободу в принятии решений. Человек ощущает себя хозяином ситуации, разрешает себе принять любое решение и нести за него ответственность, то есть обретает свободу в своих действиях.
• Дает силы, чтобы реализовывать самые амбициозные планы. Когда человек разрешает себе ошибаться, он не боится идти дальше, рисковать, достигать чего-то нового и до этого неизвестного.
• Обеспечивает интерес к любым проявлениям жизни. Любым, потому что из плохого извлекает урок, а с помощью хороших событий развивается, расслабляется, черпает силы для новых свершений.
• Генерирует нескончаемый поток энергии для активности. Это как продолжение предыдущего пункта: расслабившись и восполнив силы, предприимчивый пойдет дальше в своей активности и будет достигать новых вершин.

Это очень крутое и ценное качество, оно изнутри мотивирует человека на достижения. Именно поэтому предприимчивые люди часто становятся руководителями, зажигают своей энергией себя и окружающих.

Предприимчивые люди достигают большего

Как развить воображение: шесть способов

Ищите новые хобби

Согласно исследованию Калифорнийского университета в Сан-Франциско, занятия творческими хобби в нерабочее время увеличивают работоспособность сотрудников. Самый надежный способ пробудить воображение — попробовать себя в деле, в котором у вас нет никакого опыта. Изучение нового требует, чтобы мозг думал (а нейроны соединялись) иначе. Это открывает новые перспективы и создает почву для творчества.

Мечтайте

Согласно отчету креативного агентства We Are Social, среднестатистический пользователь интернета в возрасте от 16 до 64 лет каждый день проводит в Сети 6 часов 43 минуты — это 100 дней в год, более четверти своей жизни. Постоянное поглощение информации не оставляет времени, чтобы помечтать. По данным исследования научного издания Behavioral Scientist, люди, которые погружаются в грезы в течение дня, чаще принимают творческие решения и испытывают приливы вдохновения. Постарайтесь помечтать, а не скроллить ленту соцсетей, пока ждете очереди в магазине, едете в автобусе или перекусываете на скамейке в парке.

Гуляйте

Ходьба погружает в креативное, вдохновленное состояние. Исследование Стэнфордского университета 2014 года показало, что при ходьбе креативность в среднем на 60% выше. Постарайтесь отправиться на прогулку без телефона и не по проторенному маршруту.

Окружайте себя креативными людьми

Согласно исследованию научного журнала Child Development, дети из творческих семей растут более креативными. Этот лайфхак работает и со взрослыми: творческое окружение вдохновляет думать нестандартно.

Играйте

Согласно исследованию психологического журнала Journal of Play, игры в детском возрасте влияют на развитие креативности в будущем. Позвольте себе отказаться от рациональных аспектов взрослой жизни и принять другую реальность: пусть коробка станет ракетой, а телефон — космическим бластером. Пригласите друзей или семью присоединиться к вам, а еще лучше попросите детей принять вас в их игру и учитесь у мастеров.

Если поначалу задание покажется сложным, стоит попробовать дать волю воображению в медитации, установить контакт с внутренним ребенком, начать вести дневник и вспомнить свои детские фантазии.

Окружайте себя синим цветом

Исследование Университета Британской Колумбии в Ванкувере показало, что синий цвет повышает производительность при выполнении творческих задач, потому что ассоциируется с открытостью и умиротворением. Добавьте синие предметы в интерьер или просто создайте обстановку, которая вдохновляет.

Почему предприимчивость называют четвертым фактором производства

Теория указывает, что четвертый производственный фактор, это понятие предпринимательства. Его суть кроется в правильном использовании предпринимательской способности бизнесмена. Кроме этого, выделяют три других значимых фактора:

1. Наличие производственных ресурсов.
2. Трудовой потенциал сотрудников.
3. Обеспеченность природными ресурсами.

Привести в действия все факторы, заставить работать производство на получение прибыли способны исключительно люди. Сложная, комплексная работа на базе здравого смысла, умение рисковать и управлять ситуацией, способна приблизить любого бизнесмена к достижению поставленных целей. Это может быть расширение ассортимента, повышение прибыли, открытие новых филиалов и прочее.

Все способности, которые необходимы для успешного ведения дела, относятся к предприимчивости человека. Это и есть четвертый, движущий фактор. Предпринимательские способности есть не у всех людей. Существуют потенциальные исполнители – люди, привыкшие качественно, на совесть выполнять свою работу, но не желающие рисковать, нести ответственность. Другие работники слишком консервативны, они избегают перемен, не желают отказываться от стабильности.

Ярким примером среди современных компаний с мировой известностью является Google. Основатели смогли применить свои предпринимательские таланты, создать крупнейшую в мире контору. Она специализируется на выпуске программных продуктов, системных установок, мобильных телефонов и других новинок. Акции компании стоят крайне дорого, но они способны приносить своим владельцам отличную прибыль. 

Проактивность и реактивность

Всех людей можно разделить по типу мышления и поведения — на проактивных и реактивных. Эти понятия в своей книге «Семь навыков высокоэффективных людей» подробно разбирает бизнес-консультант Стивен Кови. Чтобы объяснить разницу между ними, автор вводит термины «круг забот» и «круг влияния».

Круг забот — это вещи, которые вы не в силах изменить: например, климат, политика, экономика. Круг влияния — на что вы можете повлиять: например, образование, карьера, отношения. Проактивный человек направляет свои усилия на то, что он может контролировать. Реактивный, наоборот, фокусируется на неподвластных ему обстоятельствах, а остальное пускает на самотек.

Проактивные и реактивные люди направляют свои усилия по-разному

Допустим, перед HR-специалистом стоит задача закрыть вакансию и он размещает информацию об открытой позиции на сайте по поиску работы. Не получив релевантных откликов, он начнет объяснять руководству, что на рынке труда нет подходящих соискателей. Такое поведение реактивно и малоэффективно — энергия потрачена, а результат не достигнут.

Реактивный человек больше похож на кризисного менеджера, решающего существующие проблемы, а проактивный — на стратега, занимающегося целеполаганием.

Реактивные люди хуже справляются со стрессом: для них он более травматичен. Они тратят силы на работу с уже свершившимися событиями: стараются смягчить последствия и компенсируют психоэмоциональные потери. Проактивный человек прогнозирует развитие сложных ситуаций, готовится к ним заранее и поэтому легче их переносит. Вот как разные типы людей смотрят на одни и те же вещи.

Реактивные

• «Вряд ли кто-то поддержит мое предложение».
• «Никто не доверит мне эту работу».
• «У меня не хватит ресурсов, чтобы реализовать проект».
• «Надеюсь, проблем не возникнет, будем действовать по обстоятельствам».

Проактивные

• «Я смогу убедить других в эффективности своих решений».
• «Я докажу, что справлюсь с этой задачей».
• «Нужно найти ресурсы, чтобы получилось реализовать проект».
• «Нужно оценить риски и продумать, как действовать в сложных ситуациях».