Как открыть свой тренажерный зал

Как открыть тренажерный зал

В этой статье рассмотрим как открыть свой тренажерный зал и сколько на это нужно денег. Оказание услуг спортивного зала в самостоятельных и групповых занятиях, предоставление индивидуальных услуг тренера по занятию на тренажерах, пилатесу, йоге.

Регистрация и лицензирование бизнеса.

Для организации бизнеса в данном варианте может подойти как регистрация ИП, так и ООО. При организации бизнеса с друзьями или знакомыми лучше регистрировать ООО, для более понятного определения вашей доли вложения в бизнес. В нашем варианте рассмотрим регистрацию ИП, так как пока, с точки зрения нашего налогового законодательства, вывод денежных средств после уплаты всех налогов можно провести безболезненно. При регистрации ООО, свободные денежные средства для распределения между участниками можно сделать только после уплаты налога на дивиденды. Стоимость регистрации 800 рублей.

Согласно закону №99-ФЗ от 04.05.2011 года “О лицензировании отдельных видов деятельности”, лицензирование на оказание услуг по организации тренажерного зала не требуется. Оказывать массажные услуги, преподавать и обучать тренеров в данном расчете не рассматриваем.

Помещение для организации тренажерного зала.

При открытии спортивного тренажерного зала следует руководствоваться Сводом Правил по проектированию и строительству физкультурно-спортивных залов СП 2.1.23304-15, проектирование залов и помещений для занятий спортом, а также прочих вспомогательных помещений для инвалидов регламентируются СНиП 35-01и СП 35-101.

При размещении физкультурно-оздоровительных залов во встроенные в жилые помещения, допускается:

• уменьшение нормативной высоты залов общефизической подготовки, включающей элементы игр и гимнастики, от 4,8 до 4,2 м;

• уменьшение нормативной высоты залов для занятий ритмической и женской оздоровительной гимнастикой, хореографией, атлетической гимнастикой, индивидуальной аэробикой с использованием тренажерной техники, шейпинга, элементов борьбы и восточных единоборств, помещений тренажерной техники, помещений индивидуальной силовой подготовки может быть с 3,9 м до высоты жилого этажа;

• устройство залов в помещениях нестандартных габаритов;

• размещение помещений тренажерной техники, помещений для игры в настольный теннис, залов атлетической гимнастики с устройством промежуточных опор.

Если помещения для физкультурно-оздоровительных занятий встроены в жилые дома, то душевые для занимающихся могут не предусматриваться, а санузлы, как правило, предусматриваются общими для мужчин и женщин и оборудуются одним унитазом и одним умывальником. Перед открытием зала для клиентов собственнику бизнеса следует уведомить Роспотребнадзор.

Советы и дополнительные возможности

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Ни в коем случае нельзя экономить на рекламе, персонале и собственном сайте, от этого будет зависеть львиная доля успеха.

Выбор и оснащение помещения для зала

Особых требований, ограничивающих выбор помещения нет. Услуга вполне востребована у населения и со временем, при ответственном отношении к бизнесу, можно добиться хороших результатов.

Но для увеличения потенциала прибыли и клиентов следует учесть, что:

• Открываться лучше в районах с большим количеством населения (спальные районы). Люди более охотно ходят в спортзал, если он находится недалеко от их дома.
• Отсутствие поблизости других залов позволит экономить на маркетинге и акциях.
• Помещение, расположенное у дороги с широкими подъездными путями и местом для парковки автомобилей станет еще одним плюсом в вашу пользу.
• Велика вероятность, что вы будете производить перепланировку помещения. Необходимо заранее договориться об этом с хозяином.

Размер помещения и возможность перепланировки будут играть ключевую роль в формировании его стоимости.

При аренде помещения следует учесть, что установленными нормами в спортзале на одного человека необходимо выделять 2 кв. м. площади.

Если взять за единицу расчета 100 клиентов, которые смогут одновременно находиться в зале, то его минимально необходимая площадь должна быть равна  200 кв. м.

На этапе  проектирования вы должны учесть, что посетителями тренажерного зала могут быть как мужчины, так и женщины.

Для того чтобы обе стороны чувствовали себя в вашем зале комфортно, стоит отделить мужскую половину от женской.  Минимально в помещении должны быть 2 раздевалки и 2  душа. Площадь зала также будет необходимо разделить на две части.

Теперь необходимо определиться с остальными помещениями:

• Площадь в 40 кв.м. нужно выделить на мужскую и женскую раздевалки.
• 100 кв.м. — на бассейн (который станет конкурентным преимуществом).
• Приемную можно разместить на площади в 20 кв.м.
•  Помещения для сауны и массажа займут 40 кв. м.
• В дополнение будут необходимы кладовая , туалет и кабинет директора. На эти цели придется выделить еще 50 кв. м. площади.

Таким образом, арендуемое помещение для спортзала на 100 человек должно быть не менее 450 кв.м.

Сделайте планировку будущего спортивного комплекса и составьте смету ремонта помещения.  Возможно, оптимальным вариантом станет постройка собственного здания. После того, как проект окупит себя, у вас будет собственное помещение и больше валовой прибыли, чем в случае аренды.

Покупка оборудования

Ни для кого не секрет, что главным в тренажерном зале являются сами тренажеры. Чем шире и разнообразнее их выбор, тем больше удовлетворенность клиентов.

Мы будем ориентироваться на клиентов среднего класса, поэтому возможности покупать дорогостоящее оборудование  у нас не будет. Ведь в таком случае проект будет слишком долго окупаться.

Элитные клубы постоянно обновляют свои снаряды, так как предоставляют услуги самым привередливым клиентам, которые хотят заниматься исключительно на новых и современных тренажерах. По этой причине на рынке всегда можно с легкостью найти  высококачественные и прочные тренажеры, бывшие в употреблении.  Благодаря этой особенности вы сможете закупить в свой парк самое разнообразное и сравнительно новое оборудование  по остаточной амортизационной цене.

Таким образом, инвестиций в оборудование на сумму 750 000 р. будет более чем достаточно.

Минимальный набор необходимых снарядов и тренажеров (количество единиц приведено примерно и может варьироваться):

• Беговая дорожка (стационарная) – 6 шт.
• Велотренажер – 6 шт.
• Шведская стенка — 6 шт.
• Силовые комплексные снаряды – 3 шт.
• Комплексные тренажеры для гимнастических упражнений – 3 шт.
• Тренажер «гребля» — 4 шт.
• Тренажеры для пресса — 6 шт.
• Мелкое спортивное оборудование и снаряжение:  гантели, гимнастические мячи, степы и другое оборудование для фитнеса

Также нужно закупить спортивную мебель , которая нужна и для других помещений:

• Диваны, столы и стулья для приемной, административного помещения и скамейки для спортивного зала.
• Шкафы для одежды персонала и прочая мебель для административного помещения и кабинета директора.
• Шкафчики и скамейки для раздевалок.
• Другие предметы интерьера помещения и оформления зала (зеркала, вешалки и т.д).
• Оборудование и мебель для бассейна, сауны и массажного кабинета.
• Оргтехника, телевизор и музыкальная установка.

Для того чтобы обеспечить спортивный зал необходимой мебелью и техникой нужно будет потратить по средним подсчетам 200 000 р.

Особенности бизнеса

Президент «фитнес сообщества» Елена Силина анализирует ситуацию в отрасли, отмечает тенденции и перспективы развития.

1. Классический спортивный зал трансформируется в соответствии с клиентскими предпочтениями. Эксперты отмечают запрос на совмещение полезного и приятного времяпровождения. Не исключено, что с развитием дистанционной работы будут востребованы тренажёрный залы, совмещенные с зоной коворкинга. Сегодня клиентам предлагают фитнес-вечеринки, совместный просмотр фильмов, выездные тренировки на свежем воздухе.
2. Курс на увеличение продолжительности жизни, интерес к ЗОЖ формирует новый запрос. Популярностью пользуются программы реабилитации, оздоровления опорно-двигательного аппарата, укрепление сердечно-сосудистой и иммунной системы. Фитнес клубы нанимают в штат медицинский персонал, оборудуют зал специализированными тренажерами, предъявляют профессиональные требования к квалификации сотрудников.
3. Популярность набирают клубы-бутики, заточенные под одно направление. Клиент платит за конкретные занятия, а не за членство в клубе. Занимается с высококвалифицированными тренерами, в атмосфере единомышленников.
4. В столице развиваются доступные программы для пенсионеров. Процент посещения категории 55+ до 7%-10%, однако планируется развитие этого направления.
5. Искушенные клиенты хотят попробовать себя в новых экзотических видах спорта. Фитнес объединяется с серфингом, сквошем, растет спрос на парные тренировки. Такие занятия мотивируют, дарят свежие эмоции.
6. Во время самоизоляции популярностью пользовались онлайн тренировки. Эксперты полагают что интерес к таким тренировкам сохранится, а в будущем появится комбинации персональных онлайн и офлайн тренировок. Развитие диджитал технологий позволит гибко реагировать на потребительские предпочтения.

Сколько можно заработать с тренажерным залом?

Чтобы работа тренажерного зала была безубыточной, нужно спланировать доход. Он напрямую зависит от количества посетителей. Так, одновременно будет комфортно тренироваться десяти посетителям на площади 60 кв.м. Допустим, что таких залов мы оборудовали два. При стоимости часа занятия в 150 рублей месячная выручка составит: 30 дней * 12 часов работы * на 10 человек * на 150 рублей – 540 тыс. рублей. За год доход – 6 млн. 480 тыс. рублей с одного зала. С двух сумма соответственно удвоится.

Это по самым оптимистичным прогнозам. На практике же загруженность спортивного зала составляет 80 % от возможной. Поэтому при планировании дохода применяют коэффициент 0,8. Итак, выручка составит 10 млн. 368 тыс. рублей.

Планируя открытие тренажерного зала нельзя не учесть стоимость мебели, компьютерной техники, сантехники, без которых работать в нормальном режиме невозможно. Подсчитаем их стоимость:

Статья расходов	Сумма, тыс. руб.
Мебель для вестибюля и офисного помещения	155,00
Напольное покрытие	15,00
Оргтехника	75,00
Мебель для раздевалок	60,00
Сантехника для туалетов и душевых	65,00
Магнитофон, колонки, телевизор	16,00
Итого	386,00

Имидж тренажерного зала во многом зависит от персонала, который встречает клиентов и помогает им заниматься. Приветливость и дружелюбие – это то, что должны «излучать» все без исключения сотрудники. В зависимости от численности клиентов и площади залов определяют количество инструкторов. Количество администраторов определяется с учетом графика работы заведения и трудового права. Руководитель и бухгалтер могут быть в единственном числе. Они вполне могут справиться со своими обязанностями за 40 часовую рабочую неделю.

Рентабельность тренажерного зала специалисты отмечают на уровне 50 %. Бизнес этот, безусловно, выгодный. Однако нужно будет учесть, что без постоянной рекламы и аукционных программ привлечь и удержать клиентов будет сложно. Постоянно нужно проводить маркетинговые исследования, узнавать пожелания посетителей и развивать количество услуг.

Привлечение первых клиентов

На этом этапе уже необходимо задуматься о проведении рекламной кампании вашего бизнеса. Хорошо бы напечатать листовки с приглашением и анонсировать скорое открытие. Их можно раздавать в людных местах. Можно дать рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении достаточна дорога и имеет смысл, если ваш клуб будет находиться в высоком ценовом сегменте. Можно продумать систему лояльности для клиентов — карты скидок. Возможно запустить акцию типа «Приди с другом и получите два занятия в подарок». Задумайтесь о возможности посещать ваш клуб мамам с маленькими детьми. Организуйте небольшую игровую комнату с няней либо сделайте программы для занятий спортом для малышей.

Важна хорошая реклама

Правила успешного планирования

Для успешной реализации этой бизнес-идеи не обойтись без тщательного планирования, которое поможет отразить бизнес-план.

Структура документа состоит из следующих разделов:

1. Резюме: В этом разделе описывается актуальность идеи.
2. Общие положения: раздел содержит общую информацию о компании, ее учредителях.
3. Анализ рынка показывает емкость рынка, количество конкурентов, их сильные стороны и т.д.
4. Описание продукта: В разделе демонстрируются услуги, которые будут реализованы в рамках проекта.
5. Организационный план – это четкое руководство к действию, указывающее направление деятельности (регистрация бизнеса, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.)
6. Стратегический и маркетинговый план — это пошаговое руководство по продвижению услуг и привлечению клиентов.
7. Производственный план включает в себя подробный перечень тем, связанных с закупкой оборудования, сырья и т.д.
8. Финансовый план отражает необходимые расходы, прогнозируемую прибыль, рентабельность и ожидаемую окупаемость.

Планирование

Бизнес-план тренажерного зала поможет:

• анализировать конкурентную среду;
• найти целевую аудиторию;
• рассчитать срок окупаемости бизнеса;
• увидеть сильные и слабые стороны проекта.

Еще один очень важный момент – инвестиции и вложения в акционерный капитал. Учитывая, что этот бизнес требует серьезных вложений, на собственные сбережения вам может не справиться.

Для привлечения инвесторов, деловых партнеров или оформления кредита в банке не обойтись без грамотного планирования, которое будет отражено в этом документе. Ни один инвестор не рассмотрит ваше предложение, если вы четко не опишете суть проекта, его цель и прогноз прибыли, срок окупаемости и доходность.

В этом случае специалисты рекомендуют писать два документа: для внешнего и внутреннего пользования. И если внешний документ создается исключительно для инвесторов и банков, то внутренний документ составляется для личного пользования.

исследования рынка

Внешний план готовится в первую очередь для инвесторов и его цель — продемонстрировать сильные стороны проекта

Важно отразить бизнес-идею в лучшем виде. Информация должна демонстрировать сильные стороны проекта, указывать на его быстрое восстановление с минимальными вложениями

Лучше сразу начать разработку документа с плана для внутреннего пользования, рассмотреть бизнес в процессе создания с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка и выявления рисков.

В начале документа необходимо описать общие положения компании:

• наименование организационно-правовой формы (ИП, АО);
• структура руководства;
• управляющая компания;
• взаимодействие с персоналом;
• расположение компании.

Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?

Конечно, начать стоит с написания бизнес-плана и составления необходимых расчетов.

Если у вас все цифры и сроки сойдутся на бумаге, то и в реальности проблем не будет. А уж после теории можно переходить к практике.

Для того чтобы открыть фитнес-клуб, вам понадобится пройти регистрационную процедуру, найти подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать его, нанять персонал.

Регистрация спортивного зала

Владельцы фитнес-клубов могут вести свой бизнес как ИП и платить налоги по наиболее простой форме ЕДНВ.

Регистрируя свой бизнес, обязательно выберите коды в ОКВЭД.

P.S. Если вы хотите, чтобы ваш клуб оказывал не только спортивные услуги, но и имел сауну, массажные кабинеты, солярий и т.д., то следует заранее выбрать всевозможные коды, чтобы потом не переделывать документы.

Как только вы завершили регистрационную процедуру, отправляйтесь за разрешением в Роспотребнадзор. Чтобы получить это разрешение, вам нужно доказать, что ваше помещение готово к эксплуатации, у вас подписаны договора со всеми коммунальными службами, а ваши сотрудники имеют санитарные книжки и имеют право работать с клиентами.

Помещение для спортивного зала

Если вы хотите, чтобы в вашем клубе люди не только занимались, но и получали другие услуги, например, массаж, парную и т.д., то понадобится еще более внушительное помещение.

Многие бизнесмены испытывают сложности с выбором района для своего фитнес-клуба. Лучше присматриваться не к центру, где подходящих помещений не так много, а стоимость аренды может привести к разорению предпринимателя, а к спальным густонаселенным районам.

Хорошим решением станет открытие фитнес-клуба на первом этаже новостройки. Там обычно селятся люди небедные, желающие следить за своим здоровьем.

Если выбранное вами помещение ранее не эксплуатировалось как фитнес клуб, то его придется не только отремонтировать, но и перестроить, например, добавить душевые, служебные кабинеты и т.д.

В любом спортивном клубе должны быть такие зоны: тренажерный зал, хотя бы один, а то и несколько залов для групповых тренировок, душевые, санузлы, раздевалки, ресепшн-зона, служебные помещения для персонала.

Читаем также: Готовый бизнес план фитнес клуба

Оборудование для спортивного зала

К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	1 400 000
Тренажеры (как силовые, так и кардио)	1 000 000
Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь	30 000
Степ-платформы	200 000
Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д.	50 000
Другое	120 000

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	750 000 руб.
Стойка и стул для администратора	30 000
Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне	70 000
Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки	50 000
Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы	150 000
Мебель для служебных помещений	200 000
Прочее	250 000

Персонал спортивного зала

Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:

	К-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
		Итого:	134 000 руб.
Администраторы (для посменной работы)	2	12 000	24 000
Тренеры для групповых занятий и тренажерного зала	4	20 000	80 000
Уборщицы (для посменной работы)	2	8 000	16 000
Бухгалтер (по совместительству)	1	10 000	14 000

Услуги и продукция

В нашем фитнес-клубе клиенты смогут:

• посещать тренажёрный зал и кардиозал;
• ходить на аэробные тренировки для взрослых (сюда входят занятия по йоге, силовые тренировки, Dance Step и другие программы);
• заниматься боевыми искусствами, а именно кудо, боевым самбо и самозащитой;
• участвовать в спортивных играх;
• посещать СПА-салон, массаж и сорярий;
• делать покупки в фитнес-баре;
• записывать своих детей на детские программы по фитнесу;
• пользоваться услугами персонального тренера.

Клуб будет работать с 7 утра до 10 вечера. Ориентировочный доход от одного клиента составит от 35 000 до 50 000 рублей в год.

Сколько денежных средств потребуется на открытие фитнес-клуба

Осуществив предварительный расчёт, мы подсчитали, что для организации фитнес-клуба потребуется вложение в размере 7 500 000 рублей. Из них:

• 250 000 рублей уйдут на депозит по аренде помещения на время ремонтных работ (длительность — 4 месяца);
• 1 100 000 руб. потребуется для ремонта и перепланировки;
• 2 500 000 рублей уйдёт на покупку силовых тренажёров, беговых дорожек и другого тренажёрного оборудования;
• ещё 2 000 000 понадобится на обустройство клуба (закупка и монтаж мебели, строительство раздевалок, душевых кабин, комнат отдыха и фитнес-бара);
• 1 000 000 рублей займёт обустройство солярия, а также комнаты для СПА и массажа;
• на регистрацию бизнеса и оформление разрешительной документации потребуется 100 000 руб.;
• 250 000 рублей необходимо вложить на рекламные расходы (оформление наружной рекламы, создание сайта и др. услуги);
• все остальные расходы обойдутся в 300 000 руб.

Помещение для клуба

Дополнительно оценивают, как быстро можно найти клуб от остановки или магистрали

Для клиентов, приезжающих на личных автомобилях, важно удобство подъезда и наличие парковки. В спальных районах арендуют первые этажи жилых или коммерческих зданий

Основные требования к помещению для фитнес-клуба:

• подключение к водопроводу, канализации, тепло- и водоснабжению;
• система освещения и вентиляции;
• наличие запасного выхода;
• соответствие общим санитарным нормам;
• возможность разделить помещение на зоны.

Площадь определяют с учетом ожидаемой посещаемости. Для занятий фитнесом одному клиенту требуется 2-3 кв. м свободного пространства. Если планируется набирать группы по 15 человек, то необходим зал площадью не менее 30 кв. м. В тренажерном зале для каждого оборудования требуется 6 кв. м.

Помимо зала для занятий, в спортивном клубе нужны другие помещения: прихожая со стойкой администратора, раздевалки, душевые, санузел, комната для персонала, подсобка. На мужскую  и женскую раздевалку выделяют по 25 кв. м свободного места.

При необходимости в фитнес-клубе делают ремонт. Выбирают нейтральную цветовую гамму. Для пола закупают прочное и нескользкое покрытие. Стены штукатурят или красят. Обязательно продумывают систему вентиляции. Освещение делают ярким, но не слепящим.

Местоположение клуба

Фитнес клубы размещаются в отдельно стоящих зданиях, в жилом доме на первом этаже и цоколе, при торгово-развлекательных центрах, при спортивных комплексах и существующих бассейнах.

Основными потребителями услуг фитнес клуба являются женщины, поэтому располагать фитнес клуб надо там, где присутствие женщин наиболее велико.

Включение фитнес клуба в структуру бизнес-центра последнее время становится фишкой и якорем бизнес-центра. Маркетологи отмечают, что в городах сосредоточился целый слой работников из офиса, желающих поддерживать себя в хорошей форме. Для таких день начинается и заканчивается в фитнес клубе.

Хорошим якорем фитнес клуб является и для торгово-развлекательного комплекса. Но пока наличие их в торговых центрах не велико.

Вывод. Территориально – нельзя допускать, чтобы клуб был в промышленной зоне. Подбирать помещение нужно:

• В жилых спальных районах;
• В торговых центрах с большим потоком посетителей и вблизи них;
• В офисных центрах.

Желательно, чтобы рядом было известное место, чтобы можно было быстро объяснить дорогу любому клиенту.

Требования к помещению

Планировка фитнес клуба играет огромную роль. Для его размещения потребуется помещение 400-1000 кв.м. Там должны быть:

• 2 санитарных узла в раздевалках;
• Женская и мужская раздевалки;
• Администраторская стойка у входа;
• Зона ожидания и отдыха клиентов;
• Душевые;
• Залы для занятий;
• Техническое помещение для инвентаря;
• Комната для технического персонала;
• Медицинский кабинет;
• Комната для инструкторов;
• Гардероб;
• Касса;
• Помещение для солярия;
• Кабинет директора/управляющего.

В идеале сюда еще нужно добавить бассейн и сауну.

Режим работы и разделение залов

От правильно выбранного времени работы тренажерного зала зависит очень многое. Нужно понимать, что далеко не у каждого есть возможность приходить на тренировку в дневное время, а некоторые любят проводить досуг в тренажерном зале с утра. И все же большая часть посетителей фитнес-клуба приходится на вечернее время и выходные дни.

Специалисты говорят, что для тренажерного зала можно ограничиться режимом работы с 9 утра до 9 вечера. Однако можно и продлить время функционирования «качалки» до 22 часов. Это сделает возможным посещение зала людьми, которые трудятся допоздна.

В последнее время все большей популярностью пользуются раздельные тренажерки с залами для мужчин и женщин. Это позволяет представительницам прекрасного пола чувствовать себя более свободно и уверенно во время занятий.

Если возможности оборудовать сразу 2 отдельных зала для занятий нет, можно просто расположить по разные стороны комнаты наиболее популярные у того или иного пола тренажеры. Что касается раздевалок и душевых, то они, конечно же, должны быть раздельными.

Продажи и маркетинг

Рекламная стратегия спортивного клуба достаточно универсальна: вы должны позиционировать себя как онлайн, так и офлайн.

Что касается онлайн-стороны, вам понадобятся:

• создать сайт;
• создать профиль в социальной сети;
• разместить объявления на этих двух сайтах.

Эти действия повысят узнаваемость вашего бренда. Объявления могут быть размещены в зависимости от местоположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и близлежащих офисных работников. Также уместна реклама в спортивных группах и тематических аудиториях в вашем городе.

Также необходимо предупредить прохожих об очередном открытии. Для этого нужно нанять промоутера, который будет раздавать брошюры и флаеры о вашем спортзале примерно за неделю до запуска. Вы также можете обмениваться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивных товаров и другими соответствующими предприятиями для обмена аудиторией и взаимной рекламы.

Кроме того, ваш проект будет более активно развиваться с введением различных акций и специальных предложений. Поэтому бесплатные пробные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент» работают хорошо».

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная

Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:

• раздача листовок, флаеров;
• проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
• вывески;
• смс-рассылки;
• объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента

Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено)	Количество занятий в месяц	Заполняемость (максимально 15 человек)	Общий доход
Тренажерный зал	200 р.	160	10	320 000 р.
Аэробика	250 р.	80	9	180 000 р.
Степ-аэробика	300 р.	40	9	108 000 р.
Йога	250 р.	60	8	120 000 р.
Танцевальные классы	250 р.	80	7	140 000 р.
Силовые тренировки	250 р.	60	6	90 000 р.
Итого	958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Сложности

Чтобы привлечь внимание к студии с улицы, Соня и Леша заказали световое двухметровое табло с названием и растяжку на перила у входа. Производство обошлось в 30 000 Р

Неожиданно арендодатель предупредил, что без согласования с городской администрацией на дом ничего вешать нельзя.

Соня и Леша подали проект с фотографией входа в студию в ГБУ «Горинфор» (Городская реклама и информация) и спросили, где вешать рекламу. Помещение над студией арендовала клиника, которая уже заняла все пространство растяжками. Ответ «Горинфора» был лаконичным: «Вам нельзя нигде».

Ребята не сдались и попросили «Горинфор» еще раз подумать над их ситуацией. В итоге табло разрешили повесить под вывеской клиники. Директор клиники не слишком обрадовался, потому что хотел использовать и это пространство под свои нужды. Зато собственник помещения был не против. Табло оставили.

Световое табло — это светящаяся надпись «Фитнес студия». Его пришлось согласовывать с «Горинфором». Когда потом Варламов будет вам рассказывать, что частный бизнес уродует городскую среду, все вопросы к ГБУ, которые это разрешили

Вывод

Студии или фитнес-бутики становятся особо популярны на Западе и постепенно приходят на российский рынок. В России и раньше было много небольших по площади и похожих по набору услуг залов, но классические студии появились всего несколько лет назад. И теперь, судя по всему, небольшие тренажерные залы становятся интересны для клиентов. Почему? Потому, что всем хочется индивидуального подхода. И даже, если ты не заплатил дополнительно за услуги тренера и занимаешься сам, то видя ошибки в твоих занятиях, в таких вот фитнес-бутиках, тренер обязан будет подойти и помочь клиенту. Плюсом, в таких залах клиенты все знакомы, а вы знаете, что дополнительные знакомства дают дополнительные возможности. Удачи.